REINO DAS FERAS – UM UNIVERSO DE INCENTIVO, ENGAJAMENTO E PERFORMANCE Contexto Em um mercado cada vez mais dinâmico e competitivo, a força de vendas é um dos principais pilares para o crescimento e sucesso das marcas. Identificando a necessidade de um programa que unificasse todas as campanhas de incentivo em um único ecossistema, nasceu, em 2022, o Reino Das Feras —uma plataforma que se tornou referência em motivação e engajamento para os times comerciais da marca. Ao longo dos anos, o programa evoluiu, incorporando novas narrativas visuais e elementos estratégicos, sempre mantendo sua essência de desafio e superação. Em 2023, a floresta amazônica serviu como cenário para a jornada dos participantes, e, em 2024, o ambiente marítimo trouxe o lema "Mar calmo nunca fez marinheiro bom", reforçando a resiliência e o aprendizado contínuo da equipe. Agora, em 2025, o grande objetivo é expandir a plataforma para além do pagamento de incentivos, transformando-a em um canal de comunicação eficaz, estratégico e integrado, fortalecendo a cultura de excelência na força de vendas. Objetivo O Reino das Feras tem como principal missão incentivar e reconhecer a performance da equipe comercial, garantindo que cada profissional tenha clareza sobre suas metas, desempenho e oportunidades de crescimento. Para isso, a plataforma proporciona: Visibilidade completa dos pontos, metas, atingimentos e ranking em tempo real (atualização inferior a 24h). Acesso a um repositório organizado de materiais sobre as marcas e campanhas, permitindo que os participantes aprofundem seus conhecimentos e tirem dúvidas de forma autônoma. Uma experiência de incentivo dinâmica e envolvente, onde cada conquista é valorizada e cada desafio se torna uma oportunidade de evolução. O lema da campanha reflete essa jornada: "Construir fortalezas e vencer nas principais batalhas." Tecnologia e Inovação A plataforma Reino das Feras foi projetada para ser muito mais do que um sistema de resgate de pontos. Ela se consolidou como um hub estratégico, reunindo todas as informações essenciais para os participantes, de forma ágil, acessível e intuitiva. A versão web da plataforma concentra as principais funcionalidades, incluindo: Área de Pagamentos: Controle transparente e seguro dos pontos adquiridos. Feed de Comunicados: Canal direto para compartilhamento de novidades, desafios e reconhecimentos. Ranking em Tempo Real: Monitoramento contínuo da performance dos participantes. Central de Materiais: Biblioteca digital com conteúdos estratégicos sobre as marcas e campanhas. Chat de Atendimento: Canal direto para suporte e esclarecimento de dúvidas. Catálogo de Prêmios: Opções diversificadas para resgate dos pontos acumulados. Para garantir a máxima eficiência e controle, a plataforma também conta com uma área de moderação, onde o time de gestão pode acompanhar métricas, realizar ajustes e garantir que a experiência dos participantes seja sempre fluida e estimulante. Resultados e Impacto Com uma abordagem gamificada e um sistema de incentivos bem estruturado, o Reino das Feras se consolidou como um dos principais motores de engajamento da força de vendas. Entre os principais resultados obtidos estão: Aumento significativo na adesão ao programa, com participantes cada vez mais envolvidos nas campanhas. Maior previsibilidade e clareza no acompanhamento de metas, tornando os objetivos tangíveis e motivadores. Fortalecimento do conhecimento sobre as marcas e produtos, impactando diretamente na performance comercial. Melhoria na comunicação interna, criando um ambiente de troca e valorização dentro da empresa. Conclusão Mais do que um programa de incentivo, o Reino das Feras se tornou um verdadeiro movimento de excelência e engajamento dentro da companhia. Sua evolução contínua demonstra que o incentivo vai além da recompensa financeira, ele passa pelo reconhecimento, pela informação acessível e pelo fortalecimento do senso de pertencimento. Com um ecossistema digital robusto, uma narrativa envolvente e uma mecânica de incentivo estruturada, o Reino Purina prova que vender bem é mais do que alcançar números, é construir um legado de sucesso, aprendizado e superação.

A iCLOOB nasce da necessidade de impulsionar a produtividade, engajamento e performance do time Comercial Restaurantes do iFood Brasil. Reconhecendo que o crescimento do mercado exige uma constante evolução nas estratégias de vendas, a campanha visa motivar e recompensar os colaboradores diretamente envolvidos na entrega de resultados e no atendimento de objetivos estratégicos. Com um time multifacetado, composto por Executivos, Supervisores, Coordenadores e Gerentes de diferentes frentes de atuação, a iCLOOB vem para consolidar o alto desempenho e fomentar uma cultura de excelência. Objetivos de Negócio O principal objetivo de iCLOOB é acelerar a performance do time Comercial Restaurantes, reconhecendo os esforços de cada membro ao longo de sua jornada. A meta é garantir que os FoodLovers do time atinjam ao menos 80% da Remuneração Variável (RV) mensal, com a entrega de resultados sustentáveis, através de uma competição saudável e estruturada que reflita a dedicação de cada um. A campanha visa consolidar a excelência e manter um desempenho consistente ao longo de todo o ciclo de premiação (de abril de 2024 até março de 2025). Target Envolvido A campanha envolve exclusivamente os membros da força de vendas do iFood Brasil, divididos em diferentes frentes como: Key Account, Contas Estratégicas Regionais, Inbound, Ativação, Sucesso do Parceiro Interno, Expansão Externa, entre outros. Em total, são contemplados os executivos e gerentes dos times de vendas, com destaque para os FoodLovers que atingem os critérios de performance, sejam novos, ativos ou retornando de licença. Recursos da Campanha / Programa A iCLOOB é uma campanha inovadora que faz uso de uma plataforma digital personalizada para acompanhamento de resultados e recompensas. Através dessa plataforma, os participantes podem visualizar seu ranking mensal, acompanhar os pontos acumulados (iPoints) e resgatar prêmios exclusivos. A pontuação está atrelada à performance individual de cada colaborador, com uma premiação estruturada tanto no âmbito mensal quanto semestral e anual. Os resgates são realizados exclusivamente na plataforma, com uma ampla gama de prêmios, como ingressos, experiências exclusivas, iFood Cards e muito mais. Ações de Relacionamento e Comunicação A comunicação é feita de maneira constante e eficaz, utilizando múltiplos canais para garantir o engajamento contínuo dos participantes. Entre os canais estão o suporte via telefone (0800), e-mail, chat direto na plataforma e Slack para solicitações financeiras e de ajustes. A cada mês, os participantes recebem atualizações regulares sobre seu desempenho, com rankings, e notificações sobre novas promoções e oportunidades de ganhar iPoints. Para otimizar a experiência, a iCLOOB também utiliza ferramentas de comunicação interna, mantendo a interação sempre fluida e bem-informada. Além disso, durante o ciclo de premiação, são oferecidos prêmios mensais, semestrais e anuais, com metas claramente definidas para estimular a superação contínua. As premiações incluem itens como cartões-presente, jantares e kits exclusivos, que reforçam o valor de reconhecimento para os colaboradores. Inovações Tecnológicas A iCLOOB faz uso de uma plataforma personalizada que integra diversos recursos tecnológicos para otimizar a gestão da campanha. A plataforma conta com funcionalidades como o cálculo automático de pontos, rankings em tempo real, e um sistema de resgates fácil e direto, garantindo que todos os participantes possam acompanhar e interagir com a campanha de forma transparente. A inovação se estende também para a constante evolução da plataforma, que está sendo aprimorada para melhorar a experiência do usuário, incluindo a implementação de novas features e a otimização do desempenho da plataforma. A integração de recursos de gamificação também é um diferencial, proporcionando um ambiente competitivo e motivador para os participantes. Resultados A campanha iCLOOB já apresenta resultados expressivos, com uma clara aceleração na produtividade e na motivação do time Comercial Restaurantes do iFood Brasil. Entre os indicadores de sucesso, destacam-se: Aumento da Performance: A campanha garantiu que mais de 85% dos participantes atingissem os 80% de Remuneração Variável (RV) mensais, superando a meta inicial. Engajamento: A plataforma digital atingiu mais de 90% de acessos únicos mensais, com uma taxa de resgates que demonstra o alto engajamento dos participantes. Cultura de Reconhecimento: Através das premiações mensais e semestrais, o time sentiu-se mais valorizado, o que refletiu em uma melhoria contínua no trabalho em equipe e na performance individual. A constante evolução da plataforma e o feedback positivo dos colaboradores reforçam a eficácia do programa, criando um ciclo de sucesso onde o incentivo gera mais resultados e fortalece o relacionamento da marca com seus colaboradores. Conclusão A campanha iCLOOB exemplifica como um programa de incentivo pode ir além da simples recompensa financeira, criando uma verdadeira cultura de reconhecimento e superação dentro da força de vendas. Com um uso inteligente de tecnologias, comunicação assertiva e uma estrutura de premiação que atende às necessidades de motivação e valorização do time, iCLOOB se destaca como um case de sucesso no desenvolvimento de programas de incentivo no mercado de delivery online. A entrega de resultados concretos e a satisfação dos participantes são reflexos diretos da estratégia bem-sucedida por trás dessa campanha inovadora.

A Cestinha mais famosa do Brasil, a Americanas, trouxe uma oportunidade para fortalecer a conexão entre sua marca e os clientes! Em março, 150 vendedores e gerentes das lojas foram premiados com uma viagem de incentivo exclusiva. Reunimos os maiores destaques do período — aqueles que se superaram e bateram recordes de vendas — para celebrar esse grande feito em uma experiência inesquecível no paradisíaco Vila Galé Touros. Foram dias de reconhecimento, motivação e celebração, reforçando o compromisso da Americanas em valorizar quem faz a diferença todos os dias!

Blonde 3.0 foi um programa de incentivo desenvolvido em parceria com a Diageo Brasil para inserir e impulsionar as vendas de Johnnie Walker Blonde, engajando desde colaboradores internos até distribuidores, garçons e pontos de venda. A iniciativa foi estruturada como uma grande jornada, reconhecendo e premiando os profissionais que desempenharam um papel fundamental na disseminação da marca e no aumento das vendas. Para engajar o time interno da Diageo, os colaboradores receberam uma mala personalizada, que simbolizou um grande incentivo para embarcar no projeto. Nos pontos de venda, a ativação contou com uma positivação visual completa, além de materiais digitais para potencializar a divulgação nas redes sociais e fortalecer a presença do drink no mercado. Durante os três meses de campanha, o garçom com melhor desempenho em vendas de Johnnie Blonde foi premiado mensalmente com itens exclusivos da marca, enquanto os distribuidores também receberam incentivos por performance. O resultado trouxe a meta de vendas superada em 210%, consolidando Johnnie Blonde no mercado. Blonde 3.0 foi um trabalho conjunto entre o time Diageo Brasil e o setor de planejamento e produção da Agência Armazém, reforçando a força do trade marketing bem executado na estratégia da marca.

Em 2024, a Promoção Suvinil Deu Match se destacou no varejo nacional por sua estratégia desenhada para integrar todos os passos da jornada do shopper, garantindo uma experiência contínua e envolvente. A Suvinil não só premiou seus consumidores como também reconheceu o trabalho fundamental de pintores e vendedores, profissionais-chave para o sucesso do sell-out. Dentro da AKM, nossas áreas de planejamento e criação estavam totalmente integradas para criar uma promoção que deixasse claro o DNA de facilidade no processo de escolha do produto ideal, de forma leve, conectada e bem-humorada. Todo esse trabalho gerou resultados excepcionais: além de um sell-out histórico, consolidamos a presença da Suvinil no mercado, ao mesmo tempo em que reafirmamos sua conexão com consumidores, lojistas, vendedores e pintores.

Quando o assunto é bar, a Heineken não para no copo. Com o Cardápio de Incentivos, a marca foi além da gelada perfeita e criou uma campanha que transforma cada pedido em motivo de brinde — e de premiação. Voltado para bares de todo o Brasil, o programa incentiva a venda das bebidas do portfólio HNK com uma mecânica simples (daquelas que até o garçom mais atarefado entende rapidinho): vendeu? Ganhou Star$ — a moeda oficial da campanha. E quanto mais Star$, mais prêmios no catálogo exclusivo, com milhares de opções pra agradar do dono do bar ao último da brigada (sim, aquele que sempre some na hora de lavar os copos). A iniciativa não vive só de pontos. Tem blitz especializada, onboarding presencial e aquela visita que, ao invés de pedir uma cerveja, explica direitinho como funciona a campanha. Tudo isso para estreitar laços, engajar equipes e transformar metas em conquistas reais. E não estamos falando de um brinde simbólico, não. São prêmios de verdade, reconhecimento constante e uma cultura de superação que cresce junto com os pedidos no balcão. O Cardápio de Incentivos mostra que, quando a Heineken entra no bar, ela entra pra valer. Mais do que vender cerveja, é sobre brindar resultados, premiar performance e reforçar, com leveza e estratégia, uma parceria de valor entre marca e ponto de venda. Ah, e se você acha que essa história termina aqui... é melhor pedir outra rodada. 🍻

Em um cenário de constante transformação no mercado de alimentos e bebidas, a Nestlé identificou a necessidade de fortalecer sua atuação no pequeno varejo, segmentando e incentivando os brokers responsáveis pela distribuição regional dos produtos. O Brasileirão Brokers nasce com o objetivo de gerar crescimento em cobertura, elevar o mix de produtos e superar metas de faturamento por meio da atuação estratégica desses brokers, os verdadeiros pilares da força de vendas no pequeno varejo. Este programa não só visa aumento de vendas, mas também fortalecer a parceria com os brokers e garantir que a Nestlé se consolide como uma marca acessível e presente em cada esquina do Brasil. Objetivos de Negócios: Os principais objetivos da campanha Brasileirão Brokers foram: Atingir 105% das metas de VBC (faturamento) e cobertura, consolidando a posição da Nestlé no pequeno varejo. Ampliar a presença de categorias prioritárias, estimulando o crescimento nas subcategorias mais estratégicas para o portfólio da empresa. Superar os objetivos de faturamento e garantir que o crescimento das categorias incentivadas fosse superior ao crescimento em grandes varejistas. O programa focou na implementação de uma estratégia de vendas diferenciada para os brokers, com foco na motivação e no reconhecimento do desempenho. Público-Alvo: O público-alvo da campanha são os Brokers (distribuidores regionais exclusivos dos produtos Garoto da Nestlé), que atuam diretamente no pequeno varejo. Este público é composto por 16 brokers espalhados pelo Brasil, e o programa foi desenhado para reconhecer e premiar os melhores desempenhos, incentivando-os a atingir as metas de cobertura e faturamento das categorias selecionadas. Recursos do Programa: O Brasileirão Brokers se utilizou de uma plataforma digital dedicada, onde os brokers podiam acompanhar seu desempenho, ver o ranking, consultar pontos e resgatar prêmios. A plataforma foi essencial para a gestão do programa, facilitando a creditação de pontos e oferecendo transparência total para os participantes. Além disso, foi implementada a mecânica de Ranking Mensal, onde os brokers acumulam pontos durante o mês, e os quatro melhores são premiados. A gamificação do programa, com o tema futebolístico, gerou engajamento contínuo, mantendo os brokers motivados a bater as metas estabelecidas. Ações de Relacionamento e Comunicação: A comunicação com os brokers foi realizada de maneira eficiente e dinâmica, utilizando canais específicos para garantir que todas as atualizações fossem feitas de forma ágil e clara. Os CNDs (Coordenadores dos Brokers) foram os principais responsáveis pela comunicação direta com os participantes, recebendo atualizações via WhatsApp para garantir agilidade na troca de informações e validação das metas. Diariamente: Atualização de resultados e desempenho, mantendo os brokers sempre informados sobre sua posição no ranking. Mensalmente: Creditação de pontos, divulgação dos ranking mensal e disparo das comunicações informativas. A Plataforma Digital também foi um canal importante para fornecer feedback contínuo sobre o desempenho dos brokers, através das abas de Ranking, Extrato de Pontos, e Feed de Notícias. Com um tom informal e um mote futebolístico, o programa criou um ambiente competitivo e envolvente, o que facilitou a adesão e engajamento dos brokers. Inovações Tecnológicas: A plataforma digital Brasileirão Brokers é a espinha dorsal da campanha, oferecendo uma experiência personalizada e interativa para cada broker. As funcionalidades principais incluem: Ranking e Classificação: Permite que os brokers acompanhem sua posição no ranking e vejam como estão se saindo em relação aos outros participantes. Gestão de Pontos: Através da aba Extrato de Pontos, os brokers podem consultar a pontuação acumulada, enquanto os CNDs realizam a distribuição e aprovação de pontos. Batalhas Mensais: Um elemento de inovação foram as batalhas mensais, onde os brokers competem por pontos extras ao focar em produtos específicos, gerando um ambiente de alta competitividade. Notificações Push e Feed de Notícias: As notificações push mantêm os brokers atualizados com informações em tempo real, garantindo que todos estejam sempre informados sobre as últimas notícias da campanha e sobre as premiações mensais. Essa integração tecnológica permitiu uma gestão de resultados eficiente, com total transparência e fácil acesso para todos os participantes, e garantiu que os dados fossem atualizados de forma instantânea. Resultados: O programa Brasileirão Brokers não apenas atingiu, mas superou suas metas de negócios. Entre os resultados obtidos: 105% de atingimento das metas de VBC (faturamento), superando as expectativas e garantindo um crescimento significativo nas subcategorias prioritárias. A cobertura nas categorias foco do programa foi ampliada, com destaque para o aumento das vendas no pequeno varejo, diretamente influenciado pelas ações estratégicas dos brokers. Engajamento elevado com os brokers, que se sentiram constantemente motivados e reconhecidos pelo seu esforço, através do ranking mensal e das batalhas de vendas. Premiação significativa, com os quatro melhores brokers recebendo prêmios mensais, somando um total de 22 mil pontos ao longo da campanha, o que gerou uma motivação contínua entre os participantes. Aumento de performance nas 10 subcategorias, especialmente em comparação com os grandes varejistas, o que resultou em resultados acima da média. O sucesso da campanha pode ser atribuído ao equilíbrio entre estratégia comercial, inovações tecnológicas e uma comunicação eficaz, com foco no engajamento dos brokers e no fortalecimento da marca Nestlé no pequeno varejo. Conclusão: O programa Brasileirão Brokers se mostrou uma experiência de sucesso, não apenas em termos de resultados de vendas, mas também em engajamento da força de vendas. A Nestlé conseguiu não só alcançar, mas superar suas metas de faturamento e cobertura no pequeno varejo, transformando os brokers em campeões da campanha. A plataforma digital, junto com a gamificação e a comunicação eficaz, foi crucial para manter todos motivados e focados nas metas. Um exemplo claro de como um programa de incentivo bem executado pode gerar resultados excepcionais e fortalecer a relação entre marca e parceiros de vendas.

A Uniodonto Campinas, a maior cooperativa odontológica do Brasil, lançou no dia 04 de fevereiro de 2025, a Campanha de Incentivo de Vendas para Corretores, com o tema "Viagem". Esta ação tem como principal objetivo impulsionar a venda dos planos da cooperativa, premiando mensalmente os corretores que atingirem as metas estipuladas. A ação tem como objetivo incentivar os corretores a aumentarem as vendas dos planos odontológicos da Uniodonto Campinas. O lema da campanha é criar momentos inesquecíveis para aqueles que são fundamentais para o sucesso da Uniodonto Campinas. O lançamento da campanha, que envolveu uma experiência imersiva, aconteceu em um café da manhã exclusivo na estação de trem Anhumas, onde foram apresentados o formato, os critérios de premiação, regras e metas para a participação. Como parte da experiência e para reforçar a conexão com o tema "Viagem", os corretores participaram de um passeio especial em uma Maria Fumaça no trajeto entre Campinas e Jaguariúna. Esse momento simbolizou o início da jornada dos corretores dentro da campanha, gerando engajamento e entusiasmo. Diferenciais da Campanha ✅ Tema envolvente: A viagem como símbolo de crescimento, reconhecimento e experiências memoráveis. ✅ Engajamento atrativo: Evento de lançamento com experiência imersiva, gerando conexão emocional com os participantes. ✅ Premiação motivadora: Reconhecimento mensal aos corretores que atingirem suas metas, incentivando a performance contínua. ✅ Valorização dos profissionais: A campanha fortalece o relacionamento da Uniodonto Campinas com seus corretores, reconhecendo sua importância na estratégia de crescimento da cooperativa. A Campanha de Incentivo de Vendas 2025 da Uniodonto Campinas, com o tema "Viagem", se destaca por seu formato inovador, experiências imersivas e estratégia eficaz de engajamento. Seu impacto positivo na motivação dos corretores e nos resultados da cooperativa a torna uma forte candidata ao Prêmio Live Marketing, celebrando a criatividade e a eficácia da campanha.

A LGL Case foi responsável pela campanha de incentivo da Jaguar Land Rover, que premiou as melhores performances de vendas com uma viagem exclusiva para a África do Sul, em maio de 2024. Participaram 40 vendedores de todo o Brasil, que desfrutaram de roteiros e experiências planejadas de forma personalizada. A LGL gerenciou toda a plataforma de incentivo ao longo do ano, monitorando e ranqueando os participantes. A jornada foi cuidadosamente planejada, incluindo interações via app para envio de informações como documentos de viagem, detalhes gerais sobre a viagem e preferências alimentares. A ação teve como público os vendedores da marca no Brasil e a viagem ocorreu na África do Sul.

Levando o legado de conquistas da campanha Sabores do Conhecimento, seguimos com a Polenghi em mais uma missão para ampliar o conhecimento sobre a marca e aumentar sua presença nos PDVs. A Missão Loja Perfeita é a campanha de incentivo de 2024 da Polenghi, para promotores, consultores e equipe comercial, unindo métricas educativas e de execução nos PDVs ao longo de 7 quinzenas, de setembro a dezembro. Utilizando a plataforma da campanha passada, integrando novamente quase 400 participantes de diferentes partes do Brasil, criamos uma nova identidade visual e novos conteúdos educativos em vídeos e quizzes que receberam engajamento quinzenal. Outras métricas de participação, como fotografias da positivação dos produtos, pesquisas de ruptura nos PDVs e premiação extra por superação de metas, também fizeram parte do desafio dos times e contribuíram para expandir a atuação da campanha. Além dos conteúdos educativos, cuidamos do enxoval de comunicação para a plataforma, o grupo no Whatsapp e os eventos de premiação, incluindo a criação do novo conceito, trazendo a ideia de “missão” para engajar os participantes. Ainda ficamos responsáveis pela formação dos rankings quinzenais, mensais e final, além de produzir um troféu especial para os finalistas e acompanhá-los na experiência de visita à fábrica da Polenghi em Angatuba. Foi um trabalho do começo ao fim ao lado do cliente, chegando a incríveis resultados! A campanha engajou 96% do time e conquistou uma média de acertos de 90% nos quizzes, superação de metas comerciais e mais números de sucesso. Foram mais de R$ 150 mil distribuídos em uma premiação que alcançou diferentes setores e trouxe grande satisfação aos colaboradores e à marca.

O mercado atual exige agilidade e motivação constantes para a força de vendas. Com a BRF em um cenário de transformações, surgiu a necessidade de implementar um programa robusto, centralizado e acessível, que não só integrasse as diversas campanhas de incentivo, mas que também se alinhasse aos objetivos estratégicos da empresa. O Super Clube BRF nasce como uma solução para engajar e premiar colaboradores de maneira justa, rápida e eficaz, incentivando o desempenho e a cultura organizacional da BRF. O principal objetivo do Super Clube BRF é simplificar e fortalecer a motivação da força de vendas, centralizando todas as campanhas de incentivo em uma única plataforma. Ao integrar diferentes ações de incentivo, a BRF facilita o acesso e acompanhamento das metas e resultados pelos participantes, principalmente os vendedores e suas lideranças. O programa tem como premissa não apenas aumentar o engajamento, mas também acelerar a execução de metas e melhorar os resultados globais da empresa. Target Envolvido: O programa envolve uma extensa gama de colaboradores da BRF, com foco na força de vendas dos canais Autosserviço, Rota, Food Service/Estratégico e Trade Marketing. São elegíveis para a premiação vendedores, supervisores, gerentes e outros cargos-chave dentro da estrutura comercial da empresa, criando um impacto significativo em todos os níveis da organização. A diversidade de participantes, que inclui diferentes cargos e regiões, permite que o programa tenha uma abrangência ampla, com foco nas operações e no engajamento contínuo. Recursos da Campanha/Programa: A plataforma Super Clube BRF foi construída com uma infraestrutura digital robusta e intuitiva, permitindo a interação constante entre os participantes e o acompanhamento das campanhas. Ela é integrada ao sistema de colaboradores da BRF via SSO (Single Sign-On), garantindo fácil acesso e controle de participação. O sistema de pontos é simples e flexível, permitindo que os participantes acumulem pontos ao atingirem metas individuais e coletivas. As recompensas, que incluem desde produtos e serviços até incentivos especiais, são resgatáveis diretamente na plataforma. Ações de Relacionamento e Comunicação: O Super Clube BRF se destaca pela comunicação contínua e transparente com seus participantes. Utilizando ferramentas como E-MKT, banners digitais e feeds atualizados constantemente, o programa mantém todos os colaboradores informados sobre as campanhas, pontuações e premiações. O time de incentivos também realiza disparos via WhatsApp para ações mais personalizadas, garantindo que a comunicação seja direta e eficiente. Além disso, a criação de conteúdos motivacionais, desafios e treinamentos exclusivos tem sido uma constante para manter o time comercial engajado e informado. Inovações Tecnológicas: O Super Clube BRF integra tecnologias inovadoras que não só simplificam o processo de premiação, mas também aumentam a interatividade e a personalização. A utilização do SSO e do portal de resgates garantem que o acesso à plataforma seja rápido e seguro. Além disso, o sistema de pontos dinâmicos permite que os participantes acumulem pontos por diversas ações, como participação em pesquisas e cursos, engajando-os de maneira multifacetada. A apuração automatizada e o sistema de aceleradores de metas oferecem transparência e eficiência, tornando o processo mais ágil e confiável. Resultados: Desde a implementação do Super Clube BRF, os resultados têm sido extraordinários. O engajamento dos participantes aumentou significativamente, com mais de 80% da força de vendas interagindo ativamente na plataforma. As metas de vendas foram cumpridas de maneira mais rápida e eficaz, o que se refletiu em um crescimento de 15% nas vendas nos primeiros seis meses de operação. Além disso, a plataforma reduziu em 30% o tempo de apuração e distribuição de premiações, permitindo que os colaboradores recebessem os incentivos de forma mais ágil. A mecânica de "Bateu Levou" e a premiação trimestral para cargos estratégicos geraram uma cultura de performance contínua, com maior comprometimento da equipe e uma redução significativa da rotatividade. A integração das campanhas de incentivo tem sido uma das chaves para o sucesso, permitindo que os colaboradores se sintam mais motivados e reconhecidos ao longo de sua jornada profissional na BRF. O programa se consolidou como um verdadeiro pilar na estratégia de vendas e engajamento da empresa, com resultados tangíveis tanto em termos de vendas quanto de satisfação dos colaboradores. O Super Clube BRF é um exemplo claro de como a tecnologia, a comunicação eficaz e o reconhecimento constante podem transformar o engajamento da força de vendas. Com uma proposta que une inovação, simplicidade e eficácia, o programa não só cumpre suas metas de negócios, mas também fortalece a cultura da BRF e a motivação da equipe comercial. Este case não é apenas um programa de incentivos, é uma estratégia de crescimento, reconhecimento e transformação.

Em um mercado competitivo, onde a diferenciação é a chave para o sucesso, a Nestlé entendeu que o pequeno varejo exigia um olhar mais atento e estratégias mais personalizadas. O programa Brasileirão Brokers foi criado para atender à crescente demanda por soluções que garantem o crescimento da cobertura, do mix de produtos e, consequentemente, o aumento do faturamento. O desafio era claro: engajar uma força de vendas altamente estratégica, composta por Brokers regionais, e transformá-los em verdadeiros campeões de vendas para alavancar resultados excepcionais, com foco na ativação de categorias prioritárias e no alcance de metas agressivas. E assim nasceu uma campanha que, mais do que premiar, transformou a jornada de vendas em uma verdadeira competição esportiva. A campanha Brasileirão Brokers foi pensada para impulsionar resultados concretos e mensuráveis: atingir 105% das metas de VBC (faturamento) e Cobertura. Este objetivo se traduz na necessidade de expandir a presença da Nestlé no pequeno varejo, aumentar a variedade de produtos vendidos e, ao mesmo tempo, superar os concorrentes de grandes varejistas. Com 16 subcategorias a serem positivadas e um time de vendas focado, a campanha visava, principalmente, aumentar o engajamento e a performance dos Brokers, garantindo que cada movimento no mercado fosse sinônimo de crescimento para a empresa e seus parceiros comerciais. Público-Alvo: O foco da campanha foram os Brokers, que representam distribuidores regionais exclusivos da Nestlé no pequeno varejo, com forte capacidade de influenciar as vendas em comunidades locais. Mas a verdadeira força por trás do sucesso da campanha veio dos CNDs (Coordenadores dos Brokers), responsáveis pela gestão e apoio direto aos Brokers, e dos Merchan (Promotores de Vendas), que atuam nos pontos de venda. Estes agentes não são apenas vendedores, mas verdadeiros embaixadores da marca Nestlé, e cada um desempenha um papel crucial na execução das estratégias de vendas e na conquista dos objetivos da campanha. A estrutura da campanha foi construída com o uso de tecnologia de ponta, garantindo transparência, agilidade e uma experiência interativa única para os participantes. A Plataforma Brasileirão Brokers foi desenvolvida como um hub de comunicação e gerenciamento de performance. Nela, os Brokers podiam consultar o ranking, acompanhar o progresso nas metas, interagir com as mecânicas de pontuação e resgatar prêmios com facilidade. Além disso, o Moderador permitiu que a gestão da campanha fosse realizada de forma eficaz, garantindo que as atualizações do ranking e as informações relevantes fossem transmitidas de forma imediata e precisa. A cada ação, uma resposta em tempo real, incentivando o engajamento contínuo e a competição saudável. Ações de Relacionamento e Comunicação: A comunicação da campanha foi projetada para ser não só informativa, mas também emocionalmente envolvente. A linguagem informal e o mote futebolístico criaram uma atmosfera descontraída e competitiva, que aproximou os Brokers da marca Nestlé. Através de notificações push, mensagens de WhatsApp (para os CNDs), e atualizações constantes nas plataformas, os participantes sentiram-se motivados e constantemente conectados com a campanha. Os incentivos mensais, como as Batalhas do Mês, foram pontos altos, com ofertas específicas que proporcionaram aceleradores de vendas e deram um gás extra na performance dos Brokers. Além disso, a criação de ações de relacionamento contínuo, como feedbacks rápidos sobre o desempenho e celebrações mensais dos vencedores, mantiveram o espírito competitivo e a satisfação dos participantes sempre elevados. Inovações Tecnológicas: A grande inovação da campanha foi a integração de tecnologia em tempo real. A plataforma digital foi pensada para proporcionar aos Brokers uma experiência fluida, com acesso fácil a informações sobre desempenho, ranking e prêmios. A interação entre as plataformas de Plataforma e Moderador garantiu a fluidez na atualização dos dados, enquanto a mecânica de distribuição de pontos e credenciamento de metas foi feita de forma totalmente automatizada, reduzindo erros e aumentando a confiabilidade do processo. A integração dessas tecnologias fez da Brasileirão Brokers uma das campanhas mais modernas, eficientes e transparentes da Nestlé, com resultados visíveis e mensuráveis a todo momento. Resultados: Os resultados da campanha foram absolutamente excepcionais. Atingindo 105% das metas de VBC e Cobertura, o programa não apenas superou os objetivos de vendas, como também criou um ambiente de intensa motivação entre os Brokers. As 16 subcategorias impulsionadas pela campanha mostraram crescimento expressivo, destacando-se não apenas em comparação com o desempenho do pequeno varejo, mas também superando as metas de grandes redes varejistas. O impacto foi claro: mais engajamento, melhoria no mix de produtos e fidelização dos Brokers à marca Nestlé. Além disso, a mecânica de rebaixamento e ascensão entre as séries (A, B, C e D) gerou uma dinâmica competitiva saudável, aumentando o senso de pertencimento e o espírito de equipe entre os Brokers. As premiações, com 24 Brokers premiados mensalmente, com valores que somaram mais de R$100 mil ao longo da campanha, não só incentivaram o alcance das metas, como também celebraram os esforços individuais e coletivos de cada participante. O Brasileirão Brokers é um exemplo de como um programa de incentivo, quando estruturado de forma estratégica, inovadora e humana, pode transformar a dinâmica de vendas, gerar resultados excepcionais e estreitar os laços entre a empresa e sua força de vendas. Com o uso inteligente de tecnologia, comunicação personalizada e recompensas significativas, a Nestlé não apenas atingiu suas metas, mas também motivou uma força de vendas que se tornou campeã em sua jornada. Uma verdadeira vitória para todos os envolvidos.

Em um mercado altamente competitivo e dinâmico, a Samsung reconheceu a necessidade de estreitar ainda mais a relação com os vendedores e gestores dos canais de vendas de seus produtos eletroeletrônicos. O programa Mais Samsung Eletro surge com o objetivo de incentivar, motivar e estreitar laços com a força de vendas dos canais de varejos, atacados e especializados, levando-os a um desempenho superior, que se traduz em resultados concretos para os negócios da Samsung. Essa ação visou engajar e dar visibilidade aos melhores profissionais do mercado, premiando seus esforços e contribuindo para o aumento de vendas de categorias estratégicas da empresa, além de fortalecer sua presença no mercado. A principal meta do programa foi engajar, motivar e premiar a força de vendas dos canais participantes, promovendo um aumento substancial nas vendas e na visibilidade das linhas de produtos da Samsung. Através da plataforma Mais Samsung Eletro, a empresa visou não apenas maximizar as vendas, mas também aproximar a Samsung de sua força de vendas, proporcionando um ambiente de competição saudável, transparência e reconhecimento. O programa foi projetado para aumentar a adesão de participantes, especialmente durante períodos de vendas estratégicas, como a Black November, e para garantir a excelência na performance dos vendedores e gestores envolvidos. Público-Alvo: O programa foi destinado aos vendedores e gestores dos canais de vendas que atuam diretamente com os produtos de eletrônicos da Samsung. Todos os participantes precisaram realizar o cadastro na plataforma oficial do programa para poder acumular pontos e ser elegíveis para resgatar prêmios. Este público-alvo, composto por profissionais do varejo, atacado e especializados, foi selecionado com base em critérios internos da Samsung, garantindo que os mais engajados e capacitados tivessem a oportunidade de ser reconhecidos e premiados pelo seu desempenho. Recursos do Programa: A plataforma Mais Samsung Eletro foi o principal recurso utilizado para gerenciar e acompanhar o programa. Ela foi desenvolvida para oferecer uma experiência digital de fácil navegação e total transparência. Através dessa plataforma, os participantes podiam visualizar o andamento das etapas do programa, realizar o cadastro, consultar a tabela de pontos, acompanhar suas vendas e resgatar prêmios. Tecnologia desempenhou um papel essencial em todo o processo, com um sistema robusto de importação de vendas e validação de pontos, permitindo que a pontuação fosse liberada de forma precisa e eficiente. O acompanhamento das bases de vendas era feito pelo time Samsung, com a utilização do GSCM (Global Supply Chain Management), garantindo que as vendas de produtos fossem corretamente contabilizadas. Esse processo automatizado facilitou a execução da campanha, gerando agilidade nas liberações de pontos e no gerenciamento de prêmios. Ações de Relacionamento e Comunicação: O sucesso do Mais Samsung Eletro foi construído sobre uma base sólida de relacionamento contínuo e comunicação eficaz com os participantes. A plataforma foi equipada com recursos como a regra de comunicação mensal, com disparos de mensagens customizadas, adaptadas para cada fase da campanha. Além disso, briefings criativos eram enviados regularmente, mantendo os participantes sempre atualizados sobre o programa e as oportunidades de ganhar pontos extras. Um ponto alto foi o uso de comunicação direta com os responsáveis pelos canais, incluindo o WhatsApp corporativo, permitindo um contato imediato e eficiente para resolver problemas de plataforma e contestação de pontos. A equipe de Analistas de CRM acompanhava de perto as interações, garantindo que todas as dúvidas fossem respondidas rapidamente e que a experiência do participante fosse sempre fluida e sem obstáculos. Inovações Tecnológicas: A plataforma Mais Samsung Eletro se destacou pela integração de tecnologia de ponta, com um sistema de importação e validação de vendas automatizado, que possibilitou que a pontuação fosse registrada e validada de forma transparente. A utilização do GSCM para monitoramento das etapas de processamento das vendas foi um diferencial que assegurou precisão no cálculo dos pontos e garantiu que os participantes estivessem sempre cientes do seu progresso. Além disso, a plataforma ofereceu a flexibilidade necessária para ajustes em tempo real, permitindo a criação de ações de aceleração, como campanhas específicas para produtos ou redes, o que contribuiu diretamente para o aumento das vendas e engajamento da força de vendas. Resultados: Os resultados do Mais Samsung Eletro foram extremamente positivos, tanto em termos de adesão quanto de desempenho. O programa contribuiu diretamente para o aumento da adesão de participantes, especialmente durante a Black November, com um pico significativo de novos registros. O engajamento foi impulsionado pelas ações de incentivo, que mantiveram os vendedores motivados e focados nas metas. A plataforma foi crucial para garantir a transparência e eficiência na contabilização das vendas e na liberação de pontos, resultando em alta satisfação dos participantes. O número de vendas registradas foi superior ao esperado, refletindo a eficácia da campanha em incentivar os vendedores a atingirem suas metas. A comunicação assertiva e a tecnologia de ponta asseguraram que as interações fossem feitas de forma ágil e que todas as informações sobre a campanha fossem facilmente acessíveis. O programa Mais Samsung Eletro não apenas alcançou seus objetivos de negócios, mas também fortaleceu o relacionamento da Samsung com sua força de vendas, criando uma plataforma digital interativa e motivadora que resultou em um desempenho excepcional. Com inovação, transparência e uma comunicação eficaz, o programa se consolidou como uma das iniciativas mais impactantes da empresa, transformando vendedores em campeões e proporcionando um crescimento significativo tanto para a Samsung quanto para seus parceiros de vendas. Uma verdadeira vitória, construída por tecnologia, engajamento e reconhecimento.

Este projeto merece ser indicado pela execução impecável e pela capacidade de superar desafios logísticos e criativos ao montar toda a estrutura de MICE para a Porto durante o intenso final de semana da Fórmula 1. Com precisão e dedicação, a equipe entregou uma experiência única e inesquecível, alinhada à principal campanha de incentivo da companhia. A iniciativa não só reforçou o posicionamento da marca, como também proporcionou momentos marcantes em um dos eventos mais relevantes do ano.

VENÇA IMPULSIONANDO A PERFORMANCE NO PDV COM INOVAÇÃO, ENGAJAMENTO E RECONHECIMENTO Contexto No varejo, a execução impecável no ponto de venda é um dos principais fatores para o sucesso de qualquer marca. Para a Nestlé, garantir que seus produtos estivessem sempre bem-posicionados, seguindo estratégias comerciais definidas, exigia mais do que a presença no PDV—era preciso engajar, capacitar e motivar os mais de 2.000 promotores diretos que representam a companhia no dia a dia do varejo. Diante desse desafio, nasceu o Projeto Vença, um programa de incentivo estruturado para potencializar a performance da força de vendas, transformando cada promotor em um especialista em execução perfeita. O projeto criou um ambiente de reconhecimento e valorização, utilizando tecnologia de ponta para mensuração de desempenho e um sistema de premiação robusto para impulsionar resultados. Objetivo O Vença tem como principal missão elevar continuamente o padrão de execução no PDV, garantindo que cada promotor esteja capacitado, motivado e engajado na estratégia comercial da Nestlé. Para isso, a plataforma foca em três pilares essenciais: - Capacitação: Oferecendo treinamentos técnicos e diretrizes claras sobre execução e exposição de produtos. - Motivação: Criando desafios dinâmicos e uma jornada gamificada que incentiva a excelência. - Reconhecimento: Recompensando o desempenho dos promotores de forma tangível e valorizando suas conquistas. Estratégia O Projeto Vença foi desenvolvido como uma plataforma digital centralizada, funcionando como um hub de incentivo e direcionamento para os promotores. O programa é estruturado em campanhas mensais, adaptadas às necessidades de cada categoria de produto e formato de exposição, garantindo um acompanhamento constante da performance no PDV. Canais e Mecânicas Para garantir alto engajamento e eficiência na comunicação, a iniciativa conta com uma abordagem multicanal: - E-mails semanais com missões detalhadas, instruções técnicas e treinamentos. - Push Notifications para criar senso de urgência e manter os promotores conectados diariamente. - Workplace (rede social interna) para troca de experiências, compartilhamento de boas práticas e reconhecimento de cases de sucesso. - Tecnologia e Inovação Um dos grandes diferenciais do Vença é o uso pioneiro da inteligência artificial para a avaliação automática de mais de 100 mil fotos mensais enviadas pelos promotores. A IA analisa as imagens com quase 100% de precisão, garantindo que a execução esteja alinhada aos planogramas e proporcionando feedback ágil e personalizado. Esse monitoramento inteligente permite que cada promotor tenha clareza sobre seu desempenho e que a Nestlé tenha uma visão detalhada sobre a qualidade da execução no PDV, possibilitando ajustes estratégicos em tempo real. - Gamificação e Reconhecimento O programa foi projetado para transformar o processo de execução no PDV em uma experiência motivadora e recompensadora: Sistema de pontuação e premiação: Os promotores acumulam pontos com base na assertividade da execução, podendo resgatá-los em um catálogo com mais de 2 milhões de opções de prêmios, que incluem produtos, entretenimento, alimentação, vestuário, transporte e pagamento de contas. - Concursos mensais: As melhores execuções são destacadas e premiadas, criando um ambiente de competitividade saudável e valorização profissional. Resultados e Impacto O impacto do Projeto Vença foi expressivo, consolidando-se como um dos principais programas de incentivo da Nestlé. Entre os principais resultados alcançados, destacam-se: Aumento significativo da eficiência operacional no PDV, garantindo execuções mais alinhadas e estratégicas. Maior engajamento da força de vendas, comprovado pelo alto volume e qualidade das fotos recebidas. Melhoria contínua dos resultados comerciais, com impacto direto nas vendas das categorias estratégicas. Fortalecimento do relacionamento interno e melhoria na comunicação corporativa, criando um ambiente mais integrado e colaborativo. Conclusão O Projeto Vença não é apenas um programa de incentivo, ele é uma verdadeira ferramenta de transformação para a força de vendas da Nestlé. Ao unir tecnologia avançada, gamificação e reconhecimento, a iniciativa redefiniu o papel do promotor no PDV, garantindo que cada profissional tenha as ferramentas e a motivação necessárias para entregar uma execução impecável. Com um modelo inovador e orientado a resultados, o Projeto Vença provou que um programa de incentivo eficiente vai além da recompensa financeira, ele cria uma cultura de excelência, impulsiona o engajamento e transforma cada desafio em uma oportunidade de crescimento e sucesso.